一年之计在于春。一季度开好局、起好步，是实现全年经营发展目标的关键。为实现一季度拓市稳销增效目标，呼市分公司深入学习贯彻集团第二次党代会及2023年经济工作会议精神，精准对标“低价盐抢市场、基础盐保利润、高品质盐创效益”的总基调，提前谋划、大干快上，有效推动一季度各项目标任务落实，奋力跑好“第一棒”。 

　　领导干部带头“动起来、跑起来”，头雁领航做表率 

　　公司领导班子以第二次党代会及2023年经济工作会议的新要求、新部署为指导，及时召开会议传达学习研讨会议精神，并组织召开呼市分公司2023年度经济工作会议，总结经验教训、分析市场形势、分解目标任务、调整营销策略、提升管理水平，进一步鼓舞的士气，增强干事信心与决心，为实现全年目标奠定坚实基础。 

　　领导干部坚持“从市场中来，到市场中去”的经营理念，带队走访呼市城区、周边及各旗县市场，深入了解调研，寻找销量提升的堵点难点，分析市场形势和问题产生的原因，研究制定拓市稳销增效策略，以“起步即冲刺、开战即决战”的行动，引领公司全体党员干部员工“动起来、跑起来”，为实现一季度“开局稳”“开门红”提供强有力支撑。 

　　新改变带来新气象 推动各项工作跑出加速度 

　　竞聘上岗、修订薪酬，增强公司管理活力和治理效能。 

　　按照国企三年改革要求，根据集团公司文件要求，呼市分公司进行了三项制度改革，中层管理人员实行全员竞聘上岗，进一步优化了干部队伍结构，激发了干部队伍活力。结合工作实际，进一步修订完善薪酬分配制度，利用薪酬杠杆推动形成“多劳多得、少劳少的、不劳不得”的竞争氛围，持续激发干部员工动力。 

　　强访销、调结构、拓市场，推动经营销售不断升级。 

　　一是稳定低价盐市场，夯实"以盐为基"。一方面在终端渠道、旗县市场推进餐饮业全覆盖，以最低价格销往餐饮门店，解决外地盐批零差价高生存空间大的问题；一方面与农贸餐饮大供货商进行合作，继续扩大市场占有率。 

　　二是以强化访销配送为抓手，进一步调整盐品销售结构。配备精兵强将，加强终端市场访销，增大客户群，扩大高品盐销量，低钠盐铺货由整箱销售变为拆箱销售，做到市场全覆盖。农贸市场增加配送客户，争取更多的外地盐经销商经营公司盐品。顺应商超客户群体变化，由以前只销售高品盐扩大到高、中、低全品销售，采取抢堆头、抢促销、扩宣传方式逐步抢回丢失的市场，将外地销售份额逐步降低。网销渠道以积极主动的态势将外地低价盐挤出市场，并积极探索高端新品盐上平台，在稳定网销市场的前提下，进一步扩大高品盐销量。

　　旗县市场逐步增加自访销客户数量，将片区独立分配到给个人，做好片区维护，增加访销一体的精度和广度。将大中专院校餐饮用盐作为业务“突围”课题，组成专人专班对接各学校后勤采购部门，拓展校园餐饮用盐市场，提高了院校对“食盐安全”的重视程度。加强品牌和企业宣传力度，依托“3.15”等节点深入广场、社区、商业综合体开展宣传工作，提升品牌知名度的同时宣传健康用盐知识，履行国企社会责任。 

　　三是积极践行“多元发展”理念。非盐经营实行全员营销，将年度任务分解到部门、到个人。提升全体干部员工参与营销的积极性和主动性。开展促销、团购活动，增加品牌知名度和认知率。对疫情后市场需求变化进行调研，增加了非盐经销品类，并利用网销渠道拓展非盐经销领域。 

　　呼市分公司紧紧围绕集团战略部署，迈步争春发力一季度。截至目前，累计购进各种盐7,030吨，较上年同期多购进1,059吨;累计销售各种盐7,746吨，同比增销313吨,其中小包装食盐销售1,996吨，同比增销621吨，为高标准完成全年任务目标确立昂扬基调。