山东省鲁盐集团鲁南有限公司组建于2021年4月，是由鲁盐集团与枣庄盐业公司共同出资300万元组建的食盐定点批发企业，公司本部设综合办公室和业务营销部两个部室，下设市中、薛城、峄城、台儿庄、山亭5个分公司和鱼台、金乡、微山等3个食盐配送中心，现有员工41人,资产规模800余万元，是枣庄市市级食盐储备承储企业。

公司食盐储备仓库大门

       近年来，公司高举食盐专营大旗，快速融入新发展格局，探索实施市场化运营、数字化赋能、多元化发力、改革深化战略，聚力培育高质量发展新动能，企业发展呈现良好生机。先后被中盐协会认定为“AAA级食盐定点批发企业”，被山东省盐业协会授予“产销联合标杆企业”、“2022年度批发企业十强”，被枣庄市委评为“2022年度市直文明单位”，连续三年被山东省鲁盐集团评为年度经营先进单位。

       一、市场赋能，智慧营销

       通过策划营销、推广新品、品牌传播、用户互动、平台促销等市场行为，积极吸引用户。实施“万店计划”“千店联盟”“分类转型”“产品优化”“生动陈列”“专柜升级”“创新促销”等手段，提高用户转化率，助力完成营销目标。

商超专柜陈列

       先后建立2300余家“放心盐”专柜和陈列专架，发展12000多家销售终端，搭建了以流通渠道为主，餐饮、食品加工户、特通渠道为辅的全渠道直配营销新模式。进店食盐最大限度进行生动化陈列展示售卖，增强产品动销率和品牌形象。并根据销量实行季度返利政策，进一步密切了客群关系。

       不断优化产品结构，打造绿色生态系列产品，丰富终端网点盐产品类别，仅在餐饮渠道销售定制版烹调海盐，每年就推出5款以上。完善的营销配送体系，实现了与终端客户的高效互动，智慧营销带来良好效益。

       二、数字赋能，模式升级

       适应数字经济时代的大趋势，公司积极转变经营理念，发挥数字技术赋能效应，推动传统销售模式转型升级。

       一是运用“勤策365”系统，拓宽经营管理手段。利用信息平台公司开发的手机软件，将客户资源、销售信息、销售人员、品种结构、仓储库存管理和安全生产等各要素整合为一体，及时掌控客户资源和产品结构，精细管理销售人员和客户的互动行为，实时查看分析企业的销售轨迹、库存成本、销售收入、应收应付情况。在数据共享、模式升级中，实现了销售过程全渠道覆盖、多维度分析、精准化服务，极大提高了经营管理水平和工作效率，提升了销售业绩和食盐安全供应能力。

商超展架陈列

       二是借助腾讯视频、钉钉、企业微信等数字化平台，进行了每周一视频学习，实现了互联网+营销技能培训，确保团队能跟上敏捷、高效、快速的市场步伐。

       三是通过抖音厨房直播、微信朋友圈、小红书等新兴媒体宣传，精准推介企业产品，传播鲁盐“诚信、品质、责任、未来”和“鲁晶盐、中国味，秉匠心、制好盐”的文化理念，打造“鲁晶”品牌形象。

       三、渠道赋能，多元发展

       面对日益严峻的市场经营形势，公司把以盐为主、多业并举作为创收发展的重要策略。

       一方面，深耕盐业市场。围绕“把产品卖好”提升服务质量，开发了社团经济，电商渠道 、特通渠道等，不断夯实主业基础。

商超地堆陈列

       另一方面，开展非盐商品代理业务。先后经营莲花健康、饭扫光、鱼泉酱菜、金麒消杀系列产品，让优质商品直供便利店、KA卖场、精品超市、生鲜店、农贸店等，打造新零售市场。

       同时，采取代理商模式，从公司经营延伸到公司员工联合经营，扩大销售网络，减少销售成本，实现了公司和员工双赢利，增强市场竞争力。目前，非盐产品在现有流通渠道客户中的铺货率已达50%以上。

       四、改革赋能，激发活力

       公司先后进行了两次三项制度改革，全面激发员工干事创业动力，增强企业活力和竞争力。

       修订薪酬发放办法，采取绩效工资制度，让收入上不封顶，向一线销售人员和重点工作任务负责人倾斜。建立职级序列，实施竞聘上岗，让优秀员工获得晋升机会。改革用工办法，探索使用灵活的劳务外包制度，提高管理效率。合理调整工休时间，让员工根据销售需求和工作量弹性安排，扩大销量。

       公司还根据销售目标达成情况，建立龙虎榜和团队PK奖罚机制，修订完善30余项制度，完善内控和风险防控体系。通过构建长效运转、规范运作的制度体系，保证了管人、管权、管事的有机统一。

仓库盐垛场景

       鲁盐集团鲁南公司将继续坚持“巩固提升、创新攻坚”的方针，以多元经营引领经营新模式，数智驱动激活发展新动能，加强市场化、数智化经营管理，加快供应链体系延伸，全力推动高质量发展再上新台阶。