苏盐井神（603299）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2022年，公司生产盐化产品824.59万吨，同比上升6.66%；销售盐化产品778.34万吨，同比上升0.77%。实现营业收入59.69亿元，同比上升25.37%；归属于上市公司股东的净利润8.04亿元，同比上升140.47%；归属于母公司的所有者权益50.53亿元，同比上升16.56%。基本每股收益1.0383元。

　 　(一）稳投资、建项目，发展后劲不断增强。

　　以“十四五”构建“盐+储能”产业发展新格局为引领，全力推进在建重点项目建设，公司与中石油储气库公司共同组建国能公司，推进张兴储气库项目一期工程建设，地面土建工程已于2022年底前具备交付使用条件，地下工程已完成4口注采井的建设，力争2023年上半年具备首期采输气条件。淮安地区卤水管道工程项目全线贯通，实现卤水资源在淮安市范围内整体统筹调度。瑞丰公司60万吨/年制盐搬迁技改项目顺利投产运行，全面提升了工艺水平和产能规模。大力推进节能降碳等技改项目，扎实推动产业绿色低碳循环发展。立项实施常溧盐业配送中心、盐城盐业公司物流储备中心、无锡盐业公司战略储备库等项目，完善产业配套，强化储备保障。推进300万吨MVR制盐、120万吨纯碱等重点项目前期工作，现已被列入江苏省2023年重大建设项目，将为公司可持续发展积蓄后劲。

　   （二）稳生产、拓渠道，竞争优势持续巩固。

　　发挥营销委员会决策作用和产销一体化优势，加强生产资源要素的统筹调度，科学组织开展并行生产、协同作业、联动检修，狠抓物耗、能耗成本管理，加速推动“智改数转”，推进生产长周期安全稳定运行，打造更加安全、更加高效的盐碱钙循环经济产业链和供应链。推进省内外市场渠道建设，省外市场小包装食盐销量取得新突破，“淮盐”省内主渠道地位得到持续巩固，省外市场影响力进一步扩大。

　　（三）稳改革、抓创新，内生动力显著提升。

　　全面完成了国企改革三年行动计划的104项改革任务。加强董事会建设，公司及所属单位董事会应建尽建，外部董事“外大于内”。推进所属市县盐业公司市场化改革，推行经理层成员任期制和契约化管理。实施股权激励计划，建立健全多层次、系统化的正向激励体系。加快科技自立自强，获批高新技术企业；申报市级及以上科技成果7项，“江苏省产业前瞻与关键核心技术—双碳专项”获得省发改委专项资金补助；加强技术攻关和产品研发，累计受理专利10件，其中发明专利5件；授权专利13件，其中发明专利2件，公司被江苏省委省政府评为“首届江苏省科技创新发展奖优秀企业”。

　　（四）稳安全、防风险，治理体系加速完善。

　　深入推进对标世界一流管理提升行动，强化督查考核，促进效率、效益、效能提升。加强安全生产制度建设，抓好安全检查和隐患治理，实现安全生产形势持续稳定。狠抓食盐质量管理，进一步完善质量管理体系，江苏省食盐电子追溯平台顺利通过验收。推进依法治企和合规管理体系建设，建立合规管理基本制度，加强货币资金和票据管理，不断提升合规管理水平和风险预防能力。加强品牌建设，品牌建设案例入选国务院国资委品牌建设典型案例。

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司主要从事盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售。主要产品包括食盐、两碱工业盐、小工业盐和纯碱。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，食盐属于“制造业”中的食品制造业（C14）；两碱工业盐、小工业盐为“制造业”中的“化学原料及化学制品制造业”（C26）；纯碱为“化学原料及化学制品制造业”中的“无机碱制造”（C2612）。

　　1、盐行业：

　　按用途分类，盐产品可分为食盐、两碱工业盐和小工业盐。食盐是人们生活的必需品，其所含钠元素是人体生长发育中不可或缺的元素；两碱工业盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧碱、纯碱的生产制造；小工业盐是除两碱工业盐以外的工业盐，主要用于印染等行业。两碱工业盐、小工业盐的产销量主要取决于两碱行业等下游的运行情况，周期性较为明显。食用盐产销量相对稳定,基本没有周期性。从食盐消费来看，减盐运动的推进以及人口增长的停滞，使得国内食盐消费总量基本稳定在1000万吨左右，并有缓慢下降的趋势。从产品价格来看，盐业体制改革之后，食盐批发价格明显下降，但商超终端食盐价格基本保持稳定，利润从批发企业转移到了零售企业。总体上国内现有食盐产能大于消费需求量，存在一定程度的供大于求，因此产销一体、渠道掌控能力较强的企业应对挑战的能力更强。

　　2、纯碱行业：

　　纯碱行业属于中游行业，供需关系决定纯碱的价格，而原盐和能源价格决定成本，价格和成本共同决定纯碱行业的毛利率。从市场主体来看，我国的纯碱工业是一个以中大型企业为主的行业，集中度相对较高。从供应端来看，纯碱产能近些年仍然有所增加，开工率在85%附近波动，随着落后产能淘汰，新增产能难以立项。“三废”治理和节能降耗等相关技术、设备、材料的研发推广，促进了我国纯碱行业不断加强技术创新、装备升级和清洁高效能源利用，加快从低端制造向高端制造的转型升级。在国内宏观经济整体环境影响下,纯碱行业具有较强的周期性,主要取决于下游光伏玻璃、平板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂、氧化铝等行业的发展需求，预计未来受玻璃行业尤其是光伏玻璃等新增产能拉动，纯碱行业供需紧平衡情况或将延续，存量产能有望持续受益。

　　3、盐穴储油储气行业：

　　我国为全球第二大石油、天然气消费国，石油、天然气对外依存度高，面对持续动荡的国际形势，能源安全问题愈发严峻。国家陆续出台了多项能源安全或储备政策，能源安全正逐步上升为国家战略，油气储备迎来了发展机遇期。国家发展改革委、国家能源局关于能源安全保障工作的指导意见中指出“加快推进储气设施建设。做好地下储气库、LNG储罐统筹规划布局，推进储气设施集约、规模建设”。各省（区、市）编制发布省级储气设施建设专项规划，鼓励地方政府和有关企业通过异地合作、参股合资等方式，共担共享储气设施投资建设成本和收益。

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　岩盐地下开采;食盐、井矿盐、盐类产品的生产、加工及食盐批发(以上按许可证核定的具体生产品种和有效期限经营);普通货运;火力发电(生产自用);纯碱(轻质纯碱、重质纯碱)、食品添加剂(碳酸钠)、小苏打生产、加工;氯化钙(液体氯化钙、固体氯化钙)生产、加工(限分支机构经营);销售本公司产品。

　　（二）经营模式

　　营销模式：两碱用盐、小工业盐、纯碱、氯化钙、小苏打等盐化产品面向国内外市场销售，主要通过自主开拓市场与客户建立直接联系，签订供货合同并按合同组织生产运输，同时也借助于具有合格经营资质的经销商以其销售渠道将产品销往客户终端。食盐业务采取现有渠道、自建分支机构、自建销售网点、自建物流等方式进行跨区域直销和批发。

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有“循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌”六大核心竞争优势。

　　（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著的循环经济优势。自主研发的井下循环制纯碱工艺，被中国石油和化学工业联合会列为《石化绿色低碳工艺目录（2021年版）》，已授权许可给业内其他企业使用，在行业内得到推广应用。坚持以“十四五”战略规划为引领，“盐碱钙循环经济产业链”“盐腔储能产业链”两大链条的深入打造，积累了盐腔资源、卤水消纳、技术创新等优势，构建“盐+储能”产业发展新格局。公司与中石油储气库公司共同组建国能公司，推进张兴储气库项目一期工程建设，地面土建工程已于2022年底前具备交付使用条件，地下工程已完成4口注采井的建设。公司是全国盐行业中首家采用充填开采技术的企业，为解决矿盐采空区地质隐患治理提供了成功的示范，获得国家自然资源部的充分肯定。

　　（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权共计保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，保证了食盐产品的优良品质。充裕的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水的持续供给和盐腔经济的拓展，在行业内具有显著优势。

　　（三）区位运输优势。公司地处江苏省淮安市，华东地区经济活跃，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域，盐及盐化工产品市场需求量大，具有较好的区位优势。小工业盐、两碱用盐及元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司采用水运方式，在京杭大运河建有自备码头，销售半径更长、成本更低。京沪、同三、宁连等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。

　　（四）技术创新优势。报告期，公司荣获了首届“江苏省科技创新发展奖优秀企业”、“江苏制造突出贡献奖优秀企业”等荣誉。围绕构建“盐+储能”产业新格局，充分发挥研发平台作用，全年开展技术研发项目46项，其中产学研项目11项、食用盐新品11个，“盐岩水溶充填开采技术”2022年被列入自然资源部关于《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2022年版）》；新增授权和受理专利29件，其中发明专利10件，形成了以“高杂质盐岩水平井储气库技术”为核心的专利群；制定或参与制定国家标准、行业标准11项，其中已发布2项。

　　（五）产销一体优势。公司是国内为数不多的食盐产销一体化的盐业企业，注重和加强营销体系建设，更快涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作由“量”到“效”转变，在食盐销售辐射范围、销售网络服务响应、省内外销售占比等方面处于行业领先，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。

　　（六）知名品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造“千年淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品形象。“井神”商标为江苏省著名商标、“淮盐”是中国驰名商标。公司先后荣获中国轻工业制盐行业十强企业”、“盐业信用等级3A企业”、江苏省自主工业品牌五十强和江苏省质量管理优秀奖等荣誉，获得“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业奖项，先后取得“江苏省省长质量奖”“第十八届全国质量奖”“淮安市市长质量奖”。

　    五、报告期内主要经营情况

　　2022年，面对错综复杂的宏观经济环境和风险挑战，公司统筹生产经营与疫情防控，积极把握盐及盐化工市场复苏的有利时机，实施优化产能、调优产品结构及高质量营销等举措，圆满完成了年度目标任务。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、盐行业：制盐行业的上游主要为盐矿资源以及电煤等能源。按用途分类，盐产品可分为食盐、两碱用盐和小工业盐。食盐是人们生活的必需品，其所含钠元素是人体生长发育中不可或缺的元素；两碱用盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧碱、纯碱的生产制造；小工业盐是除两碱用盐以外的工业盐，主要用于印染等行业。

　　当前，随着盐业体制改革的深入实施，业内盐企纷纷通过兼并重组、延链补链增强自身竞争力，抢占全国重点市场，盐业市场竞争日趋激烈。同时，在“双碳”目标的背景下，我国化工行业正向着绿色化、精细化方向发展，盐业需求量最大的两碱行业产能总量将更加趋于合理，产业结构、产品结构将进一步优化，给盐业发展带来新的机遇与挑战。拥有技术、资源、人才、管理、区位等综合竞争优势、且运营质效良好的企业有望脱颖而出，引领我国盐业企业走向转型升级的健康发展之路。

　　2、纯碱行业:从市场主体来看，我国的纯碱工业是一个以中大型企业为主的行业，集中度相对较高。纯碱行业属于中游行业，供需关系决定纯碱的价格，而原盐和能源价格决定成本，价格和成本共同决定纯碱行业的毛利率。预计随着重庆、内蒙、河南等地区纯碱新建项目投产，2023年国内纯碱产能数量将有一个较大提升，市场竞争将更加激烈。但随着国家大力发展光伏、新能源电池等新兴产业，预计未来阶段对纯碱的需求仍将保持一定的水平，纯碱行业在竞争加剧的基础上仍将处于一个较好的发展周期。

　　3、盐穴储油储气行业：我国为全球第二大石油、天然气消费国，石油、天然气对外依存度高，面对持续动荡的国际形势，能源安全问题愈发严峻，国家陆续出台了多项能源安全或储备相关政策。能源安全正逐步上升为国家战略，油气储备迎来了战略大发展机遇期。国家发展改革委、国家能源局出台文件，各省（区、市）编制发布省级储气设施建设专项规划，鼓励地方政府和有关企业通过异地合作、参股合资等方式，共担共享储气设施投资建设成本和收益，这些政策导向，将给拥有盐穴资源、工艺技术和规模化生产能力的盐业企业带来良好的发展机遇。

　　(二)公司发展战略

　　主要为“生态集约、创新驱动、品牌引领、延链发展、人才兴企、资本运营”六大战略：

　　----生态集约战略。着力打造全国规模最大的食盐产销基地，现代化、智能化的食盐战略储备基地，国际领先、中国一流的食盐技术研发中心，中国健康食盐第一品牌。做到食盐生产与工业旅游有机融合，绿色制造与智能制造有机融合，第一品牌与第一质量有机融合。做到以食盐为基础，盐碱钙循环经济，溶腔油气储备经济三者统一互相促进的盐+生态。

　　----创新驱动战略。进一步强化创新在企业发展中的核心位置，以市场为导向，推动自主创新、集成创新、协同创新有机融合，着力推进科技研发、经营管理、产业发展思路等各个方面的创新。

　　----品牌引领战略。进一步加大品牌建设升级的力度。通过深挖“淮盐”历史文化底蕴提升品牌价值，扩大“淮盐”品牌传播及影响力，推进品牌国际化发展，打造“淮盐”中国民族品牌、中国健康食盐第一品牌，树立消费者首选健康食盐品牌形象。

　　----延链发展战略。溶腔综合利用产业与公司现有传统产业相互融合，通过盐资源加工可以有效消化盐穴储气储油库造腔卤水，而溶腔能源储备产业又可带动盐资源加工产业发展。

　　----人才兴企战略。坚持人才是第一资源的战略思想，以人才优势增创发展优势。牢固树立人才优先发展理念，立足企业发展面临的人才短板，加大人才引进力度，重点引进溶腔储油储气、盐化新材料等专业成熟人才。

　　----资本运营战略。充分利用苏盐井神上市公司的有利地位，将资本优势转化为资源、资产优势，为苏盐井神的产业结构升级、技术创新、模式创新服务。

　　(三)经营计划

　　2023年全公司计划盐化产品产销量825万吨，其中:固体盐化产品714万吨，液体盐111万吨。杜绝重伤以上安全生产责任事故。

　　坚持“多点保供、分级管理，多点接收、统筹互补，动态平衡，双腔共建”原则，以卤水管道工程项目贯通为契机，合理调配卤水、矿山、蒸汽等资源要素，达到资源互补效果，保障生产稳定高效。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观经济周期性风险

　　工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济景气度及下游行业的发展密切相关。如果未来宏观经济的不确定因素导致经济复苏不达预期、下游需求不旺，则将影响公司业绩的持续增长。公司将紧跟市场变化，适时调整经营策略和产品结构，以工艺、技术、设备、管理优势降本增效，努力化解经济环境变化带来的不利影响。

　　2、竞争加剧带来的挑战

　　食盐市场竞争愈发激烈，毛利空间受到挤压。公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和销售资源整合，培育高质量、高附加值产品的市场需求，多渠道巩固内、外市场份额，确保行业领先地位。

　　3、能源价格波动的风险

　　煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。公司主要采用厂矿挂钩、直接采购模式以减少商贸环节，努力降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的风险挑战。

　　4、环保刚性约束的影响

　　在碳中和与碳达峰的大背景下，能耗约束和环保要求持续加强，给企业生产组织带来一定影响。作为绿色矿山企业和国家级绿色示范工厂，公司始终将绿色环保作为企业可持续发展的重中之重，持续加大环保投入，强化日常管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝环保责任事故发生。